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一、企業(yè)基本信息分析
1、企業(yè)背景
2、發(fā)展歷史
3、重要領(lǐng)導(dǎo)人背景
4、規(guī)模
5、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)
6、市場(chǎng)地位
二、財(cái)務(wù)及銷售狀況分析
1、注冊(cè)資本
2、銷售收入
3、銷售成本
4、利潤(rùn)率
5、負(fù)債率
 
三、產(chǎn)品及價(jià)格策略分析
1、產(chǎn)品線
2、產(chǎn)品特征
3、產(chǎn)品主要顧客群
4、產(chǎn)品價(jià)格體系
 

四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1、產(chǎn)品明細(xì)
2、產(chǎn)品種類
3、詳細(xì)介紹（規(guī)格、型號(hào)、性能、用途、優(yōu)勢(shì)）
4、產(chǎn)品服務(wù)
5、產(chǎn)品技術(shù)含量（技術(shù)水平、技術(shù)參數(shù)、技術(shù)性能）
6、原材料采購(gòu)成本
7、產(chǎn)品價(jià)格體系
8、市場(chǎng)定位
9、供貨能力
五、生產(chǎn)能力
1、生產(chǎn)線情況（設(shè)備明細(xì)、投資渠道、技術(shù)水平、生產(chǎn)能力、使用率、凈值率）
2、生產(chǎn)環(huán)境
3、是否代加工（OEM）
六、渠道研究
1、渠道體系
2、渠道模式
3、渠道價(jià)格體系
4、渠道報(bào)告制度
 

七、競(jìng)爭(zhēng)策略分析
1、企業(yè)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)（SWOT）分析
2、主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（與第一節(jié)應(yīng)該有重復(fù)，建議刪掉）
3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4、競(jìng)爭(zhēng)策略
八、營(yíng)銷策略分析
1、主要目標(biāo)市場(chǎng)
2、客戶群特征
3、營(yíng)銷戰(zhàn)略
4、廣告策略
5、公關(guān)策略
6、促銷策略
九、研發(fā)能力
1、研發(fā)隊(duì)伍資歷（人數(shù)、學(xué)歷、結(jié)構(gòu)）
2、專利資源（數(shù)量、技術(shù)含量）
十、原材料采購(gòu)
1、原材料（采購(gòu)量、來(lái)源、平均價(jià)格）
2、供應(yīng)商情況
3、采購(gòu)支付情況
 

十一、市場(chǎng)分析
1、宏觀政策
2、市場(chǎng)背景
3、市場(chǎng)規(guī)模
4、領(lǐng)先企業(yè)
5、市場(chǎng)分布
6、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
7、發(fā)展前景
十二、售后服務(wù)
1、是否送貨
2、產(chǎn)品包修/保修期限
3、服務(wù)響應(yīng)速度
4、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
5、服務(wù)程序
6、投訴/退貨處理程序
十三、客戶情況
1、主要客戶
2、客戶分布
3、客戶滿意程度
4、客戶維護(hù)模式
十四、發(fā)展戰(zhàn)略
1、生產(chǎn)戰(zhàn)略
2、廣告促銷戰(zhàn)略
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
4、投資戰(zhàn)略
5、融資戰(zhàn)略（應(yīng)該合并成投融資戰(zhàn)略，二者實(shí)際上是相輔相成的）
6、管理層變動(dòng)
7、合作戰(zhàn)略
8、技術(shù)研發(fā)

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